Image de situation
La description de la situation sur laquelle une décision repose, une fois séparées ses trois matières: ce que l'on sait, ce que l'on suppose, et ce que d'autres ont intérêt à faire croire. C'est le produit du deuxième temps de la méthode, avec ses zones d'ombre nommées.
Ce que cela change pour le dirigeant
Toute image de situation mélange ces trois matières, et le récit le plus convaincant est rarement le plus exact: fournisseur, associé, cadre, concurrent, banquier, chacun apporte le sien. La discipline consiste à trier avant de construire les options, à partir de sources ouvertes, des chiffres et d'entretiens séparés, et à écrire noir sur blanc ce qui reste incertain plutôt que de le combler par une estimation. Cette discipline vient du renseignement, pas du conseil.
Exemple
Avant une reprise, le repreneur potentiel dit ce qu'il dit, suppose ce qu'il suppose, et a intérêt à faire croire ce qu'il a intérêt à faire croire. L'image de situation le distingue avant que la négociation ne commence.
Un terme qui manque?
Décrivez la situation en quelques lignes; la réponse est personnelle.