Option réelle
Une voie que le dirigeant pourrait effectivement choisir, décrite avec ses conditions de réussite, ses points de rupture, ce qu'elle rend irréversible et le signal qui indiquerait qu'il faut en changer. Le contraire d'un repoussoir, c'est-à-dire d'une option présentée pour faire paraître la solution voulue.
Ce que cela change pour le dirigeant
Un dossier d'options n'en contient presque jamais: il contient la solution voulue et deux repoussoirs. Deux ou trois options réelles, comparables sur les mêmes critères, sont la seule protection contre la décision prise avant d'avoir été instruite. La bonne décision se trouve souvent dans les options que personne n'a mises sur la table: louer plutôt qu'acheter, différer, dimensionner autrement, redéfinir un périmètre plutôt que remplacer une personne.
Exemple
Face à un investissement dans une machine, les options réelles sont l'achat, la location, la sous-traitance, le report et le dimensionnement réduit; comparer l'achat à l'absence d'investissement n'est pas une comparaison.
Un terme qui manque?
Décrivez la situation en quelques lignes; la réponse est personnelle.