Point mort
Le volume d'activité à partir duquel les produits couvrent exactement l'ensemble des charges. Il se calcule en divisant les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables. Aussi appelé seuil de rentabilité.
Ce que cela change pour le dirigeant
C'est le seul chiffre qu'un dirigeant devrait connaître par cœur. Il transforme chaque décision d'engagement, un recrutement, un loyer, un investissement, en une question simple: de combien ce franc de charge fixe déplace-t-il le seuil à partir duquel l'exercice tient? Et il annonce l'inverse: chaque franc d'activité perdu emporte une part de résultat d'autant plus grande que les charges fixes dominent.
Exemple
Une entreprise de services dont les charges variables ne représentent qu'un dixième des produits a un taux de marge sur coûts variables proche de nonante pour cent. Un recrutement à cent trente mille francs chargés déplace son point mort de cent quarante-quatre mille francs seulement; mais dix pour cent d'activité en moins lui coûtent nonante pour cent de ces dix pour cent en résultat.
Un terme qui manque?
Décrivez la situation en quelques lignes; la réponse est personnelle.